LLD voiture commerciale : berlines et compactes adaptées aux commerciaux itinérants. Motorisation économique, loyer fixe, entretien inclus.
Une flotte commerciale en LLD chez Lease and Go, c'est trois à plusieurs dizaines de voitures d'occasion révisées et contrôlées, contractualisées sur 12 à 48 mois, livrées progressivement à mesure que vos commerciaux arrivent. Mêmes modèles, mêmes équipements, même image client sur l'ensemble du parc. Un seul interlocuteur, une facture mensuelle unique, un loyer 10 à 30 % inférieur à une LLD neuve. Première mise à disposition sous 3 semaines après réception du dossier complet.
Une flotte commerciale désigne l'ensemble des véhicules attribués aux collaborateurs en charge du développement commercial : commerciaux terrain, technico-commerciaux, chefs de secteur, responsables comptes clés. Contrairement à une flotte de fonction généraliste, elle obéit à des contraintes spécifiques : kilométrage élevé, image client, cohérence visuelle, disponibilité 24/7. La LLD apporte une réponse opérationnelle à ces contraintes en transformant un investissement en charge mensuelle stable et services intégrés.
Le format Lease and Go porte sur des voitures d'occasion récente (moins de 2 à 3 ans, moins de 40 000 km), révisées et contrôlées en interne avant livraison. Garantie constructeur résiduelle conservée, entretien constructeur intégré au loyer, assistance 24/7 et véhicule relais inclus. Les contrats vont de 12 à 48 mois, avec un kilométrage annuel calé dès la signature sur l'usage réel de chaque commercial.
Cinq enjeux concentrent les arbitrages d'un dirigeant qui constitue ou fait évoluer sa flotte commerciale.
Vos commerciaux portent votre image au domicile du client, sur le parking d'un siège social, devant un point de vente. Une flotte hétérogène (deux modèles, trois marques, trois millésimes) brouille la lecture. Un parc commun avec un même standard d'équipement et de finition installe un signal de sérieux et d'organisation.
Sièges adaptés aux trajets de plus de 2 heures, isolation phonique soignée, équipements d'aide à la conduite (régulateur adaptatif, alerte angle mort, freinage d'urgence). Notre sélection privilégie les modèles dont la position de conduite tient sur des journées entières.
Vos embauches commerciales suivent rarement un calendrier annuel propre. La LLD permet d'ajouter un véhicule supplémentaire au cadre existant sans renégocier le contrat-cadre, avec une livraison sous 3 semaines. Vous démarrez à trois véhicules, vous montez à huit ou douze sans rupture commerciale.
Un commercial qui perd sa voiture perd sa journée, parfois sa semaine. L'assistance 24/7 prend en charge le dépannage et le véhicule de remplacement, sans facturation supplémentaire. Le commercial reprend la route, le pilotage commercial conserve son rythme.
Le bon dimensionnement combine trois variables : nombre de commerciaux, profil de roulage par profil, et politique de renouvellement. Trois tailles de flotte couvrent la quasi-totalité des configurations rencontrées.
| Taille de flotte | Profil entreprise | Profil commerciaux | Recommandation Lease and Go |
|---|---|---|---|
| 3 à 5 véhicules | TPE, agence locale, antenne régionale | Mix sédentaire et régional, 20 à 35 000 km/an | Modèle commun, durée 36 ou 48 mois, conseiller dédié |
| 6 à 12 véhicules | PME multi-secteurs, réseau régional | Mix régional et grands comptes, 30 à 45 000 km/an | Tarification négociable, déploiement par vagues, reporting mensuel |
| 13 véhicules et plus | PME structurée, ETI, multi-sites | Profils variés du sédentaire au grands comptes | Cadre groupe, gestion par site, contrôle de coûts par véhicule |
Notre parc voiture privilégie les segments les plus demandés en flotte commerciale française : citadines pour les déplacements urbains, compactes et SUV compacts pour les commerciaux régionaux, breaks pour les profils grands comptes.
Renault Clio, Peugeot 208, Citroën C3, Renault Megane, Peugeot 308. Profil sédentaire urbain, 15 à 25 000 km/an, essence ou hybride.
→Peugeot 2008, Renault Captur, Citroën C3 Aircross, VW T-Cross, Seat Arona. Commercial régional polyvalent, 30 à 45 000 km/an.
→Peugeot 3008, Renault Megane Estate, Peugeot 308 SW. Commercial grands comptes ou technico-commercial, 40 à 55 000 km/an.
→Un commercial sédentaire urbain à 15 000 km par an ne se calibre pas comme un commercial grands comptes à 45 000 km par an. Votre conseiller cale durée, kilométrage et modèle pour chaque ligne de flotte.
À partir de 3 véhicules, le loyer unitaire s'adapte à mesure que la flotte grandit. Le devis chiffre l'écart par tranche, sans flou.
Vous démarrez avec 3 véhicules et ajoutez les suivants au fil du recrutement, sans renégocier le cadre contractuel.
Votre conseiller pilote la flotte du premier devis à la dernière restitution. Pas de plateau téléphonique rotatif, pas de ticket qui se perd entre les services.
Sur véhicule particulier, le loyer est déductible du résultat dans la limite du plafond fiscal calculé selon les émissions de CO2 du véhicule (article 39-4 du Code général des impôts, plafond précisé par BOFiP-IS-BASE-30-30-20). Les Taxes Annuelles sur les Véhicules de Société (anciennes TVS) restent dues, intégrées à la facturation par votre conseiller pour simplifier la saisie.
Pour les structures relevant des régimes BNC ou BIC, la mécanique de déduction reste identique sur le principe : le loyer mensuel passe en charge d'exploitation. La récupération de TVA, en revanche, ne s'applique pas sur les loyers de voiture particulière (sauf véhicule à usage exclusivement professionnel et configuration spécifique). Votre devis précise les flux fiscaux ligne par ligne.
La fin de chaque contrat est anticipée par votre conseiller. Trois mois avant l'échéance, un point est fait sur l'usage réel, le kilométrage consommé et les besoins de renouvellement. Le passage d'un véhicule à l'autre se fait sans rupture pour le commercial concerné : restitution un matin, mise à disposition du véhicule suivant le même jour quand la logistique le permet.
Les ajouts de véhicules en cours de vie de flotte suivent la même mécanique. Vous signez un avenant sur le cadre existant, vous gardez votre conseiller, vous bénéficiez de la grille tarifaire flotte applicable au moment de la signature. Une demande de retrait anticipé d'un véhicule (départ d'un commercial, restructuration) reste possible dans les conditions définies au contrat.
Trois logiques de financement coexistent pour équiper une force de vente. Chacune a ses contraintes.
| Critère | Flotte LLD occasion | Achat cash | Crédit auto |
|---|---|---|---|
| Effort de trésorerie | Aucun apport, premier loyer suffit | Sortie immédiate de capital | Apport souvent demandé |
| Bilan | Hors bilan, charge mensuelle | Immobilisation à amortir | Dette inscrite au passif |
| Gestion entretien et risques | Tout inclus dans le loyer | À la charge de l'entreprise | À la charge de l'entreprise |
L'écart se concentre sur deux postes pour une flotte commerciale : la charge de gestion (entretien, sinistres, immobilisations) et la prévisibilité budgétaire. La LLD couvre les deux.
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